Atualmente, muitas fontes nos mostram que o empreendedorismo está em
constante crescimento no Brasil, basta fazermos uma simples pesquisa nos meios
de comunicação.
Aparentemente, um simples e ingênuo raciocínio nos leva a imaginar que os
melhores negócios estão na área de comercio de produtos, visto que é muito mais
fácil definirmos seus preços de venda com base em seu custo unitário direto.
Porém, em muitos casos as empresas são abertas com muito esforço, o ponto
é escolhido a dedo, o público fica entusiasmado com seu produto e tudo parece
deslanchar em pouco tempo. Que ótimo!
Passam-se alguns meses, ou até mesmo alguns poucos anos e como que num
passe de mágica incrível, o negócio vai por água abaixo! Todo o planejamento
que foi feito nas madrugadas a fio, embaixo do chuveiro, nas conversas com
familiares, nas incríveis propagandas em churrascos com amigos ou nas mesas de
bar, parece ser inalcançável.
As três perguntas mais comuns são:
- Como posso vender tanto, e mesmo assim não ganhar dinheiro?
- Como pode meu faturamento ser tão bom, mas minhas contas bancárias estarem sempre negativas?
- Onde foi que eu errei?
Em muitos casos, os gestores se preocupam e gastam seus esforços apenas
com as vendas, o que é óbvio, pois como obterão lucros sem venderem os seus
produtos?
O fato é que a plena lucratividade
não está apenas relacionada às vendas. E
não seria errado afirmar que a lucratividade está relacionada com os “custos”.
Isso mesmo! Os custos podem indicar quais serão os seus lucros.
Os preços de venda normalmente são
nivelados com o mercado, ou seja, você não pode vender o mesmo produto mais
caro que seu concorrente. Isso provavelmente seria um marketing oposto, e seus
potenciais clientes amariam seu concorrente.
Os custos, são os melhores
indicadores dos seus lucros futuros desde que haja ferramentas que proporcionem
ao gestor a cara visão da rentabilidade de cada produto.
A rentabilidade irá indicar o posicionamento e a estratégia de seu
negócio no mercado.
Digo isto, pois atualmente há uma grande competitividade no mercado e a
gestão dos custos torna-se altamente relevante para as tomadas de decisões em
uma empresa. Assim, o conhecimento dos custos passa a ser de vital importância
para se saber, dado o preço, a rentabilidade do produto, ou se não for rentável
, se é possível a redução de seus custos.
Surge, então, um problema para ser solucionado:
Como conhecer a potencialidade de
cada produto vendido, visto que, é o mercado quem dita as regras?
Publicarei em etapas (afinal, também preciso dormir) , formas de custeio de produtos e formação de
preços.
Obviamente, falaremos de simples exemplos, e talvez não se aplique às
grandes empresas, devido à grandeza de suas operações. O nosso principal
objetivo é demonstrar que é possível determinar o quanto a empresa irá lucrar
com base em sua estrutura operacional e quais produtos contribuem mais para a
boa saúde do negócio.
To be continued.....\o/
Rubens Souza
